近年來，由于市場因素等各方面的影響，企業經濟效益明顯下滑，甚至出現長期虧損。特別是2014年以來，公司生產經營遇到自成立以來前所未有的困難，市場需求乏力，產品價格下跌，生產負荷降低，資金周轉困難，人員思想波動并嚴重流失，生產經營舉步維艱。為了進一步換發激情，提振信心，凝心聚力，促進公司穩健可持續發展，集團公司提出了“以效益為中心，以改革促發展”的工作指導思想，并結合實際推行了生產經營承包、財務管理創新、供應體系改革和人事分配制度改革等重大改革舉措，并已取得顯著效果。同時，也暴露出了一些問題。下面，結合當前形勢，就如何鞏固改革成果，進一步深化改革、謀求更遠的發展談談自己的看法。
    一、企業目前生產經營情況
    （一）市場需求乏力，產品價格下跌
    隨著我國消費結構的升級和工業化、城鎮化進程的加快，帶動了焦炭行業和快速發展，國內焦炭產能迅猛擴張。如今，我國已成為世界上的焦炭生產大國。2011年，全球焦炭產量6.9億噸，我國焦炭產量4.28億噸，較上年增加約11%，占世界焦炭總量的60%以上，處于世界絕對領先地位。2012年，由于價格持續下滑、產能過剩，我國焦炭行業出現全行業虧損狀態。進入2014年以來，隨著國家宏觀經濟增速放緩，鋼鐵行業產能嚴重過剩，經營困難，焦炭市場持續低迷等市場環境的影響，公司遇到了前所未有的困難。焦炭價格一路下跌，需求嚴重萎縮，焦炭受年前鐵路運力影響積壓嚴重。
    （二）員工流失嚴重，安全隱患突出
    由于公司經營形勢異常困難，現金流緊張，前期工資發放滯后，導致員工流失嚴重,在職人員思想波動。雖在人員招聘和員工隊伍穩定方面也做了大量工作,但缺員現象依然嚴重，導致部分崗位只能實行“兩班兩倒”或單人操作，存在很大的安全隱患,也給后續生產帶來很大困難。
    （三）鐵路運費上漲，生產成本增加
    2月份，國家發改委發布了《關于調整鐵路貨物運價有關問題的通知》，自2014年2月15日起，鐵路貨物運價由政府定價改為政府指導價。調整后，全路實行統一運價的營業線貨物運價，在過去平均0.12元/噸公里的基礎上，提高1.5分/噸公里。由于公司產品鐵路發運用戶運距較長，鐵路運費每噸上漲35元以上，直接導致焦炭生產成本增加。
    （四）原料供應不足，影響效益提升
    由于木里煤炭資源整合，青海省木里煤業集團、青海礦業公司收取原煤生產管理費，提取項目建設資金，加重了進廠原煤的成本。加之木里煤礦產量不穩定，導致煤化公司因原煤供應不足被迫減產，從而影響了經濟效益。
    二、企業目前經濟運行情況
    （一）貨款回籠較慢，資金周轉困難
    由于公司傳統用戶（包鋼、首鋼、旭陽焦化、日鋼等）經營困難，公司應收賬款回籠慢，加上產品庫存大，占壓資金，致使公司流動資金十分緊張，生產經營及項目建設受到嚴重影響。
    （二）信貸信譽降低，融資困難加大
    受企業效益下滑及國家宏觀調控政策的影響，各大銀行貸款信譽等級提高，收緊信貸，貸款額度降低，公司融資十分困難，加劇了公司資金壓力。
    （三）產品價格下降，效益出現虧損
    2014年，焦炭平均銷售價格（不含稅）較上年下降23.59%，洗精煤平均銷售價格（不含稅）較上年度下降30.86%，化產品平均銷售價格（不含稅）也較上年同期不同程度下降，導致公司效益出現虧損。
    三、應對辦法及具體措施
    目前，焦化企業面臨的形勢是共性的，面對種種困難，相對而言，我們企業在產品、地域、政策、資源等方面還占有一定優勢，只要我們清醒認識目前形勢，積極應對，主動作為，苦練內功，降本增效，就能贏取戰略主動，就能準確應對各種難以預測的市場風險和復雜多變的市場形勢。
    （一）轉變營銷思路，開拓海外市場
    隨著國內鋼鐵行業產能嚴重過剩，焦炭產品僅面對鋼鐵企業的營銷思路已不能滿足企業發展的需要，要在綜合考慮產品“低灰、低硫、低磷、高活性”優勢的基礎上，積極轉變營銷思路，將產品市場重新定位，在繼續開拓和維護青海當地市場的基礎上，一方面向還未達到市場飽和的鐵合金行業及化工行業拓展；另一方面大力開拓海外市場，最大限度地減小國內鋼鐵行業對焦炭產品銷售的制約。同時，還要避開各港口中間貿易商環節，主動作為，積極尋找海外新的客戶資源，加強產品與市場的對接，盡快縮減庫存，回籠資金，解決現金流問題。
    （二）優化人力資源，改善生產條件
    針對目前人員缺少的現狀，必須要不斷轉變思路，優化人力資源配置，滿足生產需要。一是人事權限下放，結合車間實際，將認同企業文化、工作思路明確的員工任命為基層管理人員；二是人力資源整合，對部分崗位人員進行整合，精簡組織和人員，統一調度，實現一職多能，提高工作效率；三是對以往交由施工單位完成的工作，由公司員工利用業余時間完成，提高工作效率與質量，增加員工收入。
    （三）提振發展信心，穩定員工隊伍
    目前，公司經濟正處于轉型升級的關鍵時期，也是檢驗員工忠誠度的關鍵時期，更是考驗我們管理人員管理水平的關鍵時期。要不斷提振信心、凝心聚力，使廣大員工與企業同舟共濟、共渡難關，就必須使員工正確認識目前形勢、企業將面臨的困難、發展思路，對企業有希望、有信心。為此，必須大力開展以“堅定信念、煥發激情，凝聚人心、攻堅克難”為主題的系列活動，如：舉辦主題宣講、有獎征文比賽、合理化建議有獎征集等。同時，要緊緊圍繞生產經營目標任務，積極為員工搭建平臺，展現員工風采，體現員工價值，引導員工與企業同呼吸、共命運。
    （四）強化基礎管理，加快流程再造
    面對企業員工思想波動、安全問題突出，產品銷售困難、經濟效益虧損等諸多問題，一要進一步加強安全生產、設備管理、企業文化、績效考核等方面的管理工作，深入開展“五防”百日安全、危險源辨識、崗位“雙述”等活動，增強員工安全意識和自我保護能力，實現專項整治工作規范化、制度化、科學化，提升專業化管控水平；二是重新梳理工藝、設備、安全方面的操作過程，不斷完善工作流程，規范員工操作行為；三是通過開展崗位練兵活動，不斷加強員工操作技能、職業道德培訓，提高全員素質；四是加強信息化建設，將各項工作審批流程納入OA辦公系統，不斷提高工作效率。
    （五）開展挖潛增效，降低生產成本
    牢固樹立“節約一分錢比掙一分錢”的理念，深入開展挖潛增效工作。一是建立挖潛增效獎勵機制，成立挖潛增效工作領導小組，專門負責挖潛增效、修舊利廢、小改小革的管理工作，定期組織進行效益評估與獎勵；二是通過開展“金點子、銀點子、合理化建議”有獎征集活動，動員一線員工積極參與生產經營管理，充分發揮員工的聰明才智；三是繼續擴大養殖、種植規模，減少食材購買量，降低成本；四是不斷推動創新，提高產品附加值，尋找新的贏利點。如：通過粗苯系統改造，預計粗苯回收率可提高0.05個百分點以上，按滿負荷生產計算，每月可增加粗苯收入80多萬元。
    （六）加快項目建設，延伸產業鏈條
    充分利用焦爐剩余煤氣生產液化天然氣，延伸產業鏈條的同時，減少廢氣排放，實現產品多元化。規劃建設流化床鍋爐，使洗煤產生的中煤和煤泥得到合理利用。根據市場行情，擇機選擇投資小，見效快的項目不斷延伸產業鏈，提高產品附加值，如：針狀焦、精蒽咔唑提取、苯加氫等項目。
    （七）立足優勢資源，做大做強企業
    2005年，國家正式批準“柴達木循環經濟試驗區”為全國第一批開展循環經濟試點的產業園區和“十一五”國家重點支持發展的循環經濟試驗園區，也是目前全國面積最大的區域性循環經濟試點產業園區，而我們企業就是柴達木循環經濟試驗區試點企業之一。一是要充分享受“有利于資源節約及循環利用產品項目優先準入，并給予優先立項、財政補貼、投資傾斜”等優惠政策；二是充分發揮產品“低灰、低硫、低磷、高活性”優勢，通過差異化競爭，不斷開拓新的市場；三是充分發揮企業所在地域焦煤的資源優勢，按照循環經濟“減量化、再利用、資源化”的原則，走清潔能源道路，不斷增強企業抗風險能力和持久發展能力，并以此做大做強企業。